买卖房屋的专业知识

　　去年十月份，曾经给大家讲了关于买房的一些问题。当时觉得已经比较详细了。结果在实践中，不断产生新的问题，我们认为还是有必要提醒大家。

　　最近帮助一位侨胞签署了买房公证书。由于事先客户已经通过中介谈好了价钱，并由中介代为找了贷款。我去！就是签字的那天。我们为了客户的利益，我提前与中介和“银行”联系了一下。结果发现了一些问题：

　　1、 房子的买卖价。

　　这次客户买到的房子价钱还可以。但是，客户还是受了中介的骗，多花了钱。在买卖房子中，一般来说，中介是从卖方处得到中介费。也就是说，房东告知了卖价。买方把钱给卖方，由房东按他们事先讲好的条件付出中介费。买方在付钱时，银行可以按卖方要求给房东和中介开出不同金额的支票。

　　这次中介告诉买方，这套房子的卖价是189，000欧元。买方要求中介去与房东谈，是否可以下降一些。得到的回答是房东不愿意。待我前去时方了解到：房东始终要求得到的是175，000欧元。而那1，4000欧元是中介要得到的。所以，如果在签押金合同前，了解到这个情况，完全可以要求中介降低他的费用。一般中介要求的费用在4%-8%之间。所以，这次中介得到的佣金，应当是最高的比例了。客户一味地要求房东降价没有成功，应该把矛头转向中介。

　　2、 贷款费。

　　当我向中介要求开出所有费用明细单时，发现与客户所说不同，多出了5000欧元的费用。原来，客户在自己不懂内容的合同书上签了字：由一家专门找贷款的公司联系银行，得到贷款，接受所有的条件，并同意为此支付所获贷款的3%。这次的贷款是140，000欧元，3%是4200，但对方不诚实，随便写了5000欧元，相差800！

　　3、 必须认真计算实际所需要的贷款。

　　到签字前一天，由于对方（中介找的公司）的不认真，计算结果，买方没有足够的钱，还需追加贷款。事情倒好像也容易，当天晚上就告诉我，银行增加了15，000的贷款，为此，客户需要在25年里多交多少利息！由于贷款数额的增加，签订贷款的公证书费用要增加，登记费用要增加。而且为此，这家公司也又要多收450欧元的费用。客户除了在25年里要为这多出来的15，000欧元的贷款支付利息外，在签字的当天就要多付出2000多欧元的费用！在我一再追问下，对方把明细单发了过来。结果，有140，000的贷款足够了! 所以，最后在正式签字前，把贷款还是改成140，000。

　　在这次工作中发现，客户所掌握的西班牙语相当有限。在一般的生活或工作中可以应付。但是，在买卖房屋的交易以及涉及银行贷款时是需要接触一些专业用词。弄不好，就会被人“忽悠”了。

　　大家挣钱不容易，买卖房屋是件大事，涉及到20年或更多时间的利息的支付。被忽悠了，还要付出冤枉钱。所以，提醒读者，不要以为自己的语言水平能够应付一切，即使在“一切都谈好”后，找一个翻译参加签字也是没有用的。一般的翻译只是负责签字当天所签文件的翻译，至于上面谈到的问题，他/她不见得懂，就是懂了，也不一定干预。设想，如果不是我对客户负责，提前与对方联系，发现问题，我们这位客户就要多付出不少钱。如果早一点由我们懂行的参与，在支付中介的费用上，一定可以省掉不少钱。